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全友家居培训心得体会
2022-07-11 19:05:02 ℃下面是小编为大家整理的全友家居培训心得体会,供大家参考。
如果你的做法让顾客不愉快,如果顾客本身就排斥你的言辞,那么销售成功的概率就大大减少了!下面是小编帮大家整理的全友家居培训心得体会,希望大家喜欢。
这次参加了全友定制家居顾问培训班的课程,使我对维意定制乃至维尚集团有了更加客观深入的了解,包括公司的发展历程、文化背景、组织架构、产品服务、品牌定位等认识。本次培训的内容主要分三部分,即理论知识、模拟演练、户外拓展。
理论知识是本次培训的基本要求,主要分软装知识和销售技巧两块。软装知识包括硬装流程、软装设计流程、板材、五金、定制理念、产品分类、产品特性等。软装涉及的知识是家居顾问岗必备的专业知识,是销售环节的基础。而销售技巧的理论学习,主要就是学习以往比较大众化、有代表性的顾客异议案例。提前学好一些比较常规的客户异议处理方法,并对案例解决方法提出改进,能使我们在销售实战中变得更加轻松。
模拟演练是本次培训课程中比较侧重的。模拟演练要求比较严格,既要对公司背景、产品材料、服务流程、行业竞争力等有所掌握,还要求灵活运用销售技巧,将专业知识和销售技巧相结合。模拟演练对大家来说是比较有挑战的,除了考核专业知识和销售技巧之外,还要求有良好的仪容仪表、语言表达能力、应变能力等。所以,想成为一名合格的家居顾问,必须通过大量的、有针对性的模拟演练来提升自己,并通过对实战做出总结和改进,精益求精。
户外拓展是本次培训重要的组成部分。培训内容主要通过不同的游戏,让大家从游戏的参与中发现自身优点和缺点,并予以总结。从而提升大家的执行力、创新能力、应变能力等、协调能力、沟通能力等。从这次团队的户外拓展中,我深刻认识到团队合作中,统一战略思想、做好人员安排、及时进行信息交流、团队协作、独立执行能力的重要性。
几天的培训下来,我意识到自身专业知识的严重匮乏,这是在以后的工作中要着重提高的。另外时间安排的合理性方面还有待提高,不管做任何职务,只有严格做好规划并坚决地加以实施才能完成既定目标。
作为一名全友人,在未来的工作生活中我将严格要求自己,突出专业素养,秉承负责任的职业态度,延续维意人的创新精神。以一颗谦虚进取的心提升自己,以一颗认真负责的心做好每一项工作,以一颗真诚友善的心对待每一为顾客。和团队、部门、公司的家人一起,完成我们维意人的伟大愿景——成就你我家居梦想 .
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